粉象生活一年700万注册用户,这家社交电商公司是如何做到的

如今中国的经济发展迅速,我们国内的消费的水平越来越高,在社群经济、网红经济、微商,自媒体经济的催生下诞生了社交电商,现如今社交电商发展的越来越好,电商和社交已经完全融为一体,再加上淘宝开始和多家自媒体合作,使得我们随处可见。

而目前来看的话,社交电商的兴起,还是有着微信在背后的推动,以及拼多多和微商的兴起,尤其是拼多多在和微信融合后,更是将这种模式推上了新台阶,社交电商这个行业现在正处于风口,很多的企业纷纷参与其中,行业规模也在快速的发展,截止到2018年国内的社交电商规模达到6000亿,成为网络购物的一匹黑马。

接下来我给大家介绍的这位牛人,她在项目上线不到一年的时间内,做到了700万下载用户,年销售额高达20亿。他就是:粉象生活创始人—恩惠。

目前,粉象生活的发展速度非常快,他们今年的目标是要做到100个亿。

今天给大家分享关于社交电商的干货点,详细讲解如何玩转社交电商赚取人生第一桶金。

一年700万注册用户,这家社交电商公司是如何做到的

干货点一、拆解粉象生活年营收20亿体量的商业模式

其实商业模式,无非就是说两个东西,一个是卖什么,然后是怎么卖。卖什么,指的就是产品,也就是你能解决市场的哪种需求。怎么卖就是你的销售路径,只有跑通了一条销售路径,然后你才能不断的复制路径,实现规模化。这两个跑通了,就是一套完整的商业模式。

1、那么粉象生活到底卖的是什么呢?

其实粉象生活就是一个电商CPS平台,类似于淘宝客,但是他们的品类会更丰富,包括淘宝的商品,还有信用卡、生活服务的版块,他们呢,通过帮各大平台的商家卖商品,获得佣金,然后再把这些佣金返给用户。

也就是说,用户在粉象生活这个平台上买的东西,跟在淘宝上是一样的,但是比淘宝上的价格更优惠,同时,你购买后还会给你返佣金。

2、然后粉象是怎么卖的呢?

他们用的是会员制,就是社交电商的模式。会员其实就是一个小B的角色,在粉象生活APP里,有一个会员礼包专区,里面有不同的商品,价格统一都是365元,只要你购买了任意一款产品,你就成为会员。

成为会员就拥有分享赚钱的权益,比如说,我分享给你,我们之间就会绑定关系,你在整个平台的消费都跟我有关系。

粉象生活其实就是做了一个所有人都需要的平台,然后不断的为用户做服务,中间通过小B去撬动整个市场。这里面最核心的两个点就是电商CPS和会员制,也就是粉象生活的双轮驱动。

一年700万注册用户,这家社交电商公司是如何做到的

第二个干货点、如何解决供应链问题,快速起盘一个社交电商项目

对于S2B2C模式来说,供应链的完整性和整合能力,将会决定平台能否爆发的关键优势,为什么呢?

因为社交电商说到底还是电商属性,最终是把商品卖给用户。

用户在第一次使用之后是否会留存、是否复购,是根据商品的品质、性价比和服务的综合体验来判定的。所以供应链的完整性和整合能力就变得尤其重要。

但是,最开始的时候,粉象是没有搭建自己的供应链系统的,为什么呢?

首先搭建供链系统,是一个非常漫长的时间,比如说云集,他们用了3年的时间,才算真正搭建好自己的供应链系统。

但是呢,社交电商已经到了这个节骨眼,你再用很长的时间去搭建供应链系统,到时候可能你都切不进这条赛道了。

然后恩惠他们是怎么做的呢?

她首先定位自己想要什么资源,然后再梳理自己现有的资源都有什么?还缺什么?缺什么就去找,有什么就先用。

再然后呢,就对接了淘宝、京东、拼多多等大平台,这些平台本身也都有自己CPS版块,这样一来,平台方也乐意,你自己又能快速解决供应链的问题,先快速的跑起来。

直接对接这些大平台,对于用户的感受来讲,是更好的,为什么呢?

首先来讲哈,像淘宝这样的平台,他们的供应链系统是足够稳定的,再然后呢,你可以借助阿里给自己的平台赋能,比如说,用七天无理由退款给予用户更多的保障,而这些保障,如果你是自建的供应链系统,你在初期是很难给予用户的。

一年700万注册用户,这家社交电商公司是如何做到的

干货点三、如何运用:1个核心点,2个技巧,打造粉象生活会员粘性

粉象生活的会员活跃度非常高,一个活跃用户,平均每天会打开7次粉象生活的APP,这是一个非常漂亮的数据。为什么粉象的会员粘性那么高,究竟是怎么做的呢?这里我们总结了1个核心点,和2个技巧。

1、核心点,产品

用户愿意一直使用,保持高粘性,最本质的原因就是你的产品足够好。你看哈,粉象生活的产品是什么,他们对接了淘宝、拼多多、京东等大平台,几乎你想在网上买的东西,粉象上都有,而且一样的产品,他的价格更便宜,关键你购买了之后,他还给你返利。这个产品本身就让用户产生了高度的粘性。

2、第一个技巧是零元购。

在粉象生活的APP上,有一个每日免单的功能,每天会更新一款产品,设置了一定的数量,然后呢,每个用户,每天都可以抢购,只要你抢到了,成功下单,然后在你收到货之后,系统就会自动的把你付的钱返回给你。

这个功能,就是每天都给你一种期待感,你会期待今天可以免费抢的东西是什么,然后我能不能免费抢到?

第二个是各种学习服务类的福利

这里面有各种教育类,服务类的产品,比如说樊登读书会的21天VIP卡,上门除螨服务,清洗空调等等服务,每隔一段时间,就会更新一次,然后限定名额,不断的制造稀缺感和期待感。

这里,我们总结了粉象生活的会员,高粘性的原因,一个是本身产品自购好,然后是APP上每天的零元购和各种学习、服务类的福利。

看完本期关于社交电商方面的知识是不是有了更深的见解,想了解关于更多关于社交电商方面的干货点欢迎关注订阅,第二期我们继续解读,有什么问题可以在文章下面留言,我们一起探讨。

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最后编辑:2019年11月12日 ©著作权归作者所有

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