汽后产品设计,一张烂图看懂汽后商业模式原理!
最近工作实在太忙,没有时间更新博客,希望以后能够有空更新。
只能用乱来形容自己的工作,没办法,硬着头皮上!
本文理解有难度,缘由在于不可说,不懂加群私密
汽后五位一体:
五个维度:
1、汽后商品,供应链是痛点;
汽后商品是向上服务的基础,也是切入这个市场的核心资源,搞定的难度很高,需要深耕;
2、汽后服务
服务不是具体的实体商品,例如4S店、维修的汽车保养、改装等,切记这里要和商品拆分,不然是个大坑;
服务有很多形态:整车分期、融资租赁、二手汽车交易、汽修门店管理、物流、汽车保险等;
3、营销能力
营销只是一种能力或者手段,提高业务发展,不是推动业务发展;
4、汽后代理商能力
工厂、经销商、地推团队都可以包括,重点在于业务格局分类,分错维度,产品架构一错再错;
5、金融能力
1、结算能力
2、支付能力
3、资产能力/资方能力
金融是赋能,不是业务发展的驱动器,不要打着GMV的压力胡乱一通,不可否认,这是切入到TFTB最好的工具;
一个中心:
C端汽后消费的主角:车主和车
落地车主消费数据、车的行驶轨迹才是数据的核心;
消费促进生产
看图说话,一张烂图烂字:
最后
消费车主是根本;
供应链条是基础;
能力高低是手腕;
不能是本末倒置;