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贷款超市是什么?贷款超市详解

贷款超市是什么?贷款超市详解。

一、产品仓库(产品多样化)

1、优质的贷款平台
2、各个银行的银行卡
3、黑钻VIP
4、各个电商影视的VIP购买和充值
5、新车二手车贷
6、银行理财、利率、基金、保险、信托、黄金等各类产品

贷款超市.jpg

二、用户活跃度(激活、拉新、留存)

1、电话营销,机器人(大数据机器人);
2、短信营销,拉新和激活;
3、三级分销,兑换积分和小礼品;

三、内容营销

1、贷款攻略和经验分享;
2、论坛
3、金融资讯

用户需要吐槽和交流的平台;

四、数据匹配(风控)

1、用户精准画像;
2、用户质量过滤;
3、用户贷款需求模拟;

五、贷款工具

1、车贷、房贷计算器、个人所得税计算器;
2、其他金融类的产品工具,例如记账等;

六、营销模式

1、三级分销,人人成为分销员,兑换积分或者提成,裂变用户;
2、城市代理,每个城市寻找一个城市经理进行业务推广;
3、小广告(厕所、电梯、小区、路边),线下向线上引流;
4、装机APP;
5、ASO优化,SEO等;
6、垂直广告投放;

七、出海

1、东南亚;
2、非洲、巴西;
3、复制国内模式到海外,降维打击;

八、载体

1、web H5;
2、APP(马甲包);
3、WAP;
4、公众号;
5、小程序;
6、城市基站;

九、国家政策

1、小死大活;
2、黑产打不死;
国家监管越来越严格,头部都能活下来;究其根本还是在于贷超对接了资质不佳的商户导致。
经过监管后,行业有了改善,但仍然存在不良商户不敢大张旗鼓放贷,通过投放一些小的贷超平台来小规模运营。
可以看到19年以及未来,监管势必会延伸到助贷机构的身上。不过,只要贷超平台通过筛选尽量优质的商户,能够尽可能控制风险,仍然能够分得现金贷红利的一杯羹。

十、问题所在

1、甲方扣量,大者API,小者倒霉(商户H5(SDK)、联合登陆、部分API、
全API);
2、甲方忽然跑路,资金无法结算;
3、用户留存、日活、月活是大问题;
4、APP上架更新难,资质要求很高(代理转出、企业账号);
5、运营不能对接优质甲方,或者眼光不明亮或长远,稳定为王;
6、容易被人复制;

十一、平台目标和目的

目标:提高UV的利用率,促使每个UV的价值得到充分利用;
目的:公司GMV最终盈利;
价值核心:平台能够方便用户贷款,高效、优质、真实,非榨取用户数据;
商业模式:方便用户贷款的中介助贷平台,流量低买高卖;

十二、数据买卖和交易

1、黑产
2、爬虫
3、甲乙API互开;

十三、结算方式

1、点击进入用户数 CPC
用户点击进入商户,根据进入的用户数进行结算:用户数 * 单价。

2、按注册数 CPA
去重后的用户注册数进行结算:注册数 * 单价。

3、按放款金额 CPS
根据放款的金额进行结算:放款金额 * 佣金比例。
CPA + CPS
CPA 与 CPS 均结算。

4、一般结算价格从低到高:CPC < CPA < CPS

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